【建材網(wǎng)】始終將客戶的利益置于首 位，秉持“以誠(chéng)相待、客戶至上”的原則，華西大區(qū)馮沖憑借獨(dú)特的洞察力及專業(yè)服務(wù)能力，贏得眾多市場(chǎng)客戶信賴，并以卓 越的招商成績(jī)，成為美涂士實(shí)至名歸的“招商戰(zhàn)神”。

—本期人物專訪：【33星戰(zhàn)神】華西大區(qū) 馮沖

以誠(chéng)相待

是招商成功的關(guān)鍵

馮沖，以美涂士2023年區(qū)域招商達(dá)成率第 一的斐然成績(jī)，持續(xù)為美涂士在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，有效助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，對(duì)于招商成功的秘訣，馮沖認(rèn)為招商不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)商業(yè)交易，而是與合作伙伴建立長(zhǎng)期可持續(xù)共贏的過(guò)程。

“在面對(duì)客戶因生意難做感到迷茫，而競(jìng)品只關(guān)注銷量是否達(dá)標(biāo)的情況下，我們更應(yīng)該主動(dòng)站在客戶的角度，深入了解他們的需求，為他們提供切實(shí)可行的解決方案，并協(xié)助他們找到市場(chǎng)突破口，打造可持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)模式。我們堅(jiān)信，只有以誠(chéng)相待，才能真正打動(dòng)客戶的心，贏得客戶的信任和支持。”

抓住時(shí)代新需求

方能主動(dòng)致勝市場(chǎng)

“做好招商工作，要學(xué)會(huì)深入洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，并能發(fā)掘那些隱藏在表象之下的時(shí)代機(jī)遇，只有這樣，才能真正抓住致勝市場(chǎng)的關(guān)鍵機(jī)會(huì)。” 

當(dāng)前，許多人受困于房地產(chǎn)泡沫問(wèn)題凸顯，市場(chǎng)行情低迷，百姓消費(fèi)能力下降等問(wèn)題，卻無(wú)法看到市場(chǎng)困局的真正原因，是市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)群體的變化。

隨著房地產(chǎn)步入存量房時(shí)代，國(guó)內(nèi)建筑涂料市場(chǎng)重心已從新房裝修轉(zhuǎn)向存量房和10-20年的老房重涂，同時(shí)，市場(chǎng)核心消費(fèi)群體也從60、70后向著90、00后轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)的變革帶來(lái)更多元化的用戶需求，只有真正抓住新的時(shí)代需求，針對(duì)不同經(jīng)銷客戶制定更靈活有效的市場(chǎng)策略，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破和發(fā)展，才能真正贏得經(jīng)銷合作伙伴的認(rèn)可，達(dá)到事倍功半的招商效果。

借勢(shì)品牌力量

精 準(zhǔn)招商創(chuàng)佳績(jī)

每一個(gè)成功都并非偶然，談起成功拿下“招商戰(zhàn)神”的榮譽(yù)，馮沖表示“我深知公司的平臺(tái)和資源對(duì)于招商的重要性，自2020年5月6日加入美涂士大家庭以來(lái)，我的第 一個(gè)大客戶魯班裝飾集團(tuán)的開(kāi)發(fā)便得益于公司領(lǐng)導(dǎo)楊總的大力支持，當(dāng)時(shí)瑞洛科的政策落地也是在楊總的親自協(xié)調(diào)下才得以落地，這不僅給予了我極 大的鼓勵(lì)和支持，也使得我擁有披荊斬棘的勇氣和自信成功開(kāi)發(fā)更多新客戶”

除了公司的支持外，馮沖還特別感謝團(tuán)隊(duì)的力量，正是因?yàn)橛忻劳渴扛鞑块T同事的鼎力支持，才使自己從入職至今多次超額完成公司定的招商目標(biāo)。在第四季度年底沖刺的重要階段，華西區(qū)域也將圍繞四川、陜西、甘肅、寧夏、新疆等重點(diǎn)區(qū)域，集中精力重點(diǎn)開(kāi)發(fā)藝術(shù)漆、防水輔料和大流通客戶，個(gè)人也將以120%的年度招商完成率為目標(biāo)，持續(xù)為企業(yè)榮譽(yù)而奮斗。

馮沖的成功經(jīng)驗(yàn)不僅為其他" >其他銷售精英開(kāi)拓市場(chǎng)提供了寶貴的啟示，其以誠(chéng)相待的精神、精 準(zhǔn)的洞察力及對(duì)經(jīng)銷商強(qiáng)有力的扶持，更有力詮釋了美涂士做最懂經(jīng)銷商扶持的藝術(shù)漆品牌理念，我們期待在馮沖等優(yōu) 秀招商戰(zhàn)神的共同努力下，未來(lái)將繼續(xù)創(chuàng)造更多的招商奇跡。