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門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展，伴隨著中國(guó)住房改 革的進(jìn)程，是世界門(mén)窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上非常罕見(jiàn)的30年。這30年，更是所有中國(guó) 門(mén)窗人熱血奉獻(xiàn)的30年，是中國(guó) 門(mén)窗行業(yè)在曲折發(fā)展中頑強(qiáng)奮進(jìn)的30年。

正是通過(guò)一代代門(mén)窗人的薪火傳承，中 國(guó) 門(mén)窗行業(yè)一直向上生長(zhǎng)。正是每個(gè)個(gè)體奮斗者的堅(jiān)持與付出，匯聚成產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，最終定義了一個(gè)時(shí)代。中居新聞×新浪家居特別推出《大商對(duì)話(huà)》，記錄大時(shí)代投射在出 色經(jīng)銷(xiāo)商身上的獨(dú)特印記，從他們的初心與歷程中，解讀中 國(guó) 門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的新方向與新模式，共同探索新形勢(shì)下中國(guó) 門(mén) 窗行業(yè)的發(fā)展之路。

本期大商對(duì)話(huà)走進(jìn)德技優(yōu)品門(mén)窗南通店，與經(jīng)銷(xiāo)商楊進(jìn)一起探討門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路，分析成功背后的邏輯。

大商介紹

楊進(jìn)，2018年從化工業(yè)跨行進(jìn)入門(mén)窗業(yè)，從零基礎(chǔ)到德技優(yōu)品門(mén)窗全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商前三甲。在楊進(jìn)看來(lái)，這些成績(jī)與德技優(yōu)品門(mén)窗的賦能密不可分，品牌過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，切實(shí)打動(dòng)了消費(fèi)者，助力經(jīng)銷(xiāo)商在門(mén)窗市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟！

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對(duì)安全執(zhí)著堅(jiān)持初心

“安全”是楊進(jìn)選擇德技優(yōu)品門(mén)窗的最 大原因。他提到，最初就是被他們的slogan“為愛(ài)定制安全家”所吸引的，從跟雷少軍董事長(zhǎng)的溝通中，他感受到企業(yè)對(duì)“安全”二字的堅(jiān)持。讓他印象最深刻的是參觀車(chē)間時(shí)聽(tīng)到的一句話(huà)“在我負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)不能馬虎、偷懶，這是不負(fù)責(zé)任的，馬虎害了別人也害了自己”。就是這種企業(yè)自上而下對(duì)安全的執(zhí)著，讓楊進(jìn)選擇與德技優(yōu)品門(mén)窗攜手。

楊進(jìn)表示，德技優(yōu)品門(mén)窗不僅產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，其對(duì)安裝服務(wù)也十分嚴(yán)格。安裝師傅必須是自己培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)，從不找外包，產(chǎn)品安裝后也必須經(jīng)過(guò)第三方驗(yàn)收。“窗戶(hù)產(chǎn)品對(duì)安全要求很高，如果師傅工藝不過(guò)關(guān)，存在安全隱患，問(wèn)題就大了”這是楊進(jìn)的原話(huà)，其對(duì)“安全”二字的重視可見(jiàn)一斑。

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與品牌齊發(fā)展同頻共振

一次偶然的機(jī)會(huì)，促使楊進(jìn)跨行進(jìn)入了門(mén)窗行業(yè)。“俗話(huà)說(shuō)，轉(zhuǎn)行三年窮”，楊進(jìn)說(shuō)道，剛轉(zhuǎn)行確實(shí)比較辛苦，各方面知識(shí)也不到位。從2019年開(kāi)始，他每個(gè)月都去德技優(yōu)品門(mén)窗總部參加培訓(xùn)，他認(rèn)為做生意賣(mài)產(chǎn)品跟生活一樣，要知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。得益于公司的支持與楊進(jìn)的堅(jiān)持，德技優(yōu)品門(mén)窗南通店從2019年年初開(kāi)業(yè)，到7月份就擠進(jìn)全國(guó)前十，8月份挺進(jìn)全國(guó)三甲。

成功的原因有很多，在楊進(jìn)看來(lái)有三個(gè)關(guān)鍵：一是與德技優(yōu)品門(mén)窗的配合度，經(jīng)銷(xiāo)商與品牌聯(lián)姻，理念統(tǒng)一才能把事情做好；二是信念，經(jīng)銷(xiāo)商要對(duì)好的產(chǎn)品有信心，堅(jiān)持初心不動(dòng)搖，才能開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)；三是折騰，以前開(kāi)店的理念是越多越好，現(xiàn)在看來(lái)應(yīng)該是“精”，選擇好的賣(mài)場(chǎng)對(duì)做好銷(xiāo)售是事半功倍的。

基于這種思維，楊進(jìn)在德技優(yōu)品門(mén)窗南通店選址時(shí)，還特意邀請(qǐng)雷少軍董事長(zhǎng)走訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)，最后選定了百安誼家建材館。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，與異業(yè)品牌聯(lián)手舉辦了大型慶典活動(dòng)，德技優(yōu)品門(mén)窗董事長(zhǎng)雷少軍、百安誼家國(guó)際家居企劃總監(jiān)楊程鈐、著 名華語(yǔ)歌手王麟以及新老客戶(hù)等到場(chǎng)支持，活動(dòng)氣氛層層高漲。

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著力團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)共同進(jìn)步

企業(yè)的成功，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力。楊進(jìn)對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建與培養(yǎng)有自己的一套思路。店里不設(shè)店長(zhǎng)，統(tǒng)一都是業(yè)務(wù)員身份，實(shí)行小組捆綁制度，組內(nèi)幫扶，組外競(jìng)爭(zhēng)，以先進(jìn)帶后進(jìn)。同時(shí)，楊進(jìn)也建立了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，客戶(hù)的滿(mǎn)意度與獎(jiǎng)勵(lì)直接掛鉤，更加堅(jiān)定團(tuán)隊(duì)服務(wù)好客戶(hù)的初心。這種一視同仁，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步的氛圍，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)更有活力。

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站穩(wěn)市場(chǎng)基本盤(pán)布局小區(qū)團(tuán)購(gòu)

從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，楊進(jìn)一直深挖別墅和自建房的市場(chǎng)，并且做得相當(dāng)成功，2023年預(yù)計(jì)將突破600萬(wàn)。就目前南通的房地產(chǎn)市場(chǎng)看來(lái)，房?jī)r(jià)上漲，改善型住房增加，2023年上半年就交付了四個(gè)樓盤(pán)。楊進(jìn)表示，2024年，在確保別墅和自建房基本盤(pán)的情況下，著力布局小區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，以短平快的節(jié)奏快速鋪開(kāi)小區(qū)市場(chǎng)，這將會(huì)是未來(lái)的一個(gè)全新增長(zhǎng)點(diǎn)。

從毫無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的小白，到擠進(jìn)全國(guó)三甲的品牌大商，楊進(jìn)的故事充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和奮斗。通過(guò)德技優(yōu)品門(mén)窗的賦能，和自身的拼搏與堅(jiān)持，他創(chuàng)造了屬于自己的廣闊天地！正如楊進(jìn)所說(shuō)，這是品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的“聯(lián)姻”，只有大家共同進(jìn)步，同頻共振，才能創(chuàng)造更美好的未來(lái)。